#今日の30分 +1分。「キャズム」KindleでNo.936まで。イノベーターとアーリーアドプター。
イノベーターはテクノロジーマニアだ。そのため、その特質を活かせるような技術検証であったり、先進的な部門に所属していることが多い。ダイレクトメールが刺さりやすく、しかし華美な装飾より事実を重視する。イノベーターは種火だ。深く使ってもらい、フィードバックをもらい、製品の改善のためにも大切にする。
対して、アーリーアドプターはビジョナリーだ。自分の夢を叶える手段として新製品を求める。重要なのは夢に近づくためのブレークスルーであり、新技術そのものではない。夢に役立つものであれば価格に寛容で、リスクも受け入れる。ただしあくまでもビジョナリーの夢が重要であるため、期待を管理し、ベンダーは市場性のある商品として構築すること。