#今日の30分 -3分。「キャズム」KindleでNo.1839まで。ドキュメンタムとセールスフォースの事例。
キャズム越えにあたり、最初のターゲットは痛みの大きさで決める。規模ではない。問題の経済価値こそが重要であり、強い痛みを発する問題を解決することが重要。その問題を解決し、ニッチ市場を制圧したのなら、先行事例として次に向かえるようになる。
もちろん、最初のターゲットの選定は他にも基準がある。先行事例にできる大きさで、かつ制覇できる程度の小ささ。そして自社製品が効果を発揮すること。こうしたニッチ市場を探し出し、攻略することがキャズムを越えるために必要だ。