#今日の30分 -2分。「キャズム」KindleでNo.2294まで。シナリオの構築と検証。
ハイリスクローデータ環境下において、セグメントの代表者を洗い出し、その人についてのシナリオを構築し、検証することで最初の一歩を踏み出せる。シナリオにはヘッダー情報、製品適用前後の動きが含まれる。シナリオを複数作り、1つになるまで絞り込むこと。絞り込みの基準はターゲットカスタマー、購入の必然性、ホールプロダクト、競争相手の4項目。これにより数を減らした上で、パートナーと提携企業、販売チャネル、価格設定、企業のポジショニング、次なるターゲットカスタマーの5項目で優先順位付けする。