#今日の30分 -2分。「キャズム」KindleでNo.3665まで。対外コミュニケーション活動、販売チャネル。
ビジネス紙には信頼があるため、対外コミュニケーション活動として優れることから、キャズム越えには有用だ。バーティカルメディアのような実利主義者の集まる場所への参加も好ましい。ただし、売ることよりも顧客グループを理解することが重要だ。ホールプロダクトは何なのかを知る機会になる。
販売チャネルはすべての前提だ。何よりもまず、実利主義者が安心して買えるチャネルを抑えること。そしてその販売チャネルを満足させる価格を設定すること。
販売チャネルは顧客グループによって重視する項目が異なる。企業の役員、個人、部門管理者、エンジニア、中小企業のオーナーで分類すると良い。