#今日の30分 +1分。「キャズム」KindleでNo.3843まで。販売チャネルと価格設定。
販売チャネルには5つある。そしてそれぞれに適した顧客グループがある。ターゲットマーケット戦略に基づいて、どのチャネルを選ぶか慎重に考えること。特にキャズム越え時に選んだチャネルは、その後も主要チャネルになりやすい。
価格設定にはいくつかのパターンがある。顧客を満足させる価格設定、ベンダーの立場を反映した価格設定など。顧客を満足させる場合、テクノロジーライフサイクルの顧客グループごとの特性を理解した上で値付けすること。対してベンダーの立場を反映する戦略は、キャズム越え時には不適切だ。