#今日の30分 -3分。「THE MODEL」KindleでNo.577まで。営業のプロセス管理。
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス。リードの獲得、商談化、受注という三段階への分業。これにより担当領域の仕事に集中でき、必要なスキルを段階的に身につけることができるようになる。また、各フェーズで追うべき指標を明確にすることで、ボトルネックの特定、対策がしやすくなる。