#今日の30分 -3分。「THE MODEL」KindleでNo.728まで。モデルの適用と運用、用語整理。
実践してみてこそわかることは多い。従来の当たり前が、実際のところなんの意味もなかったことがわかることもザラにある。モデルを作って運用し、わかったことをFBして洗練させること。
SFA、営業支援システム。リード、潜在顧客のコンタクト情報すべて。MQL、マーケティングがインサイドセールスに引き渡して良いと判断したリード。SQL、インサイドセールスが営業部隊に引き渡して良いと判断したリード。クオリフィケーション、一定の基準を満たしているかの判断。パイプライン、商談が受注に至るまでのプロセス管理。