#今日の30分 +1分。「THE MODEL」KindleでNo.1405まで。インサイドセールス。
インサイドセールスの最大の役割は、商談供給の調整弁となることだ。後工程に当たる営業の業務状況次第で、角度の高いリードのみを供給するか、逆に角度が低くとも数を供給するかを調整する。そのために、リードステージを設計し、優先順位付けや話す内容を考える。インサイドセールスの組織内部での負荷分散や評価なども考慮すること。