#今日の30分 -1分。「THE MODEL」KindleでNo.2230まで。市場戦略、リソースマネジメント。
選択と集中、二股。弱者の戦略。天王山を獲る。どの市場を選ぶのが自社にとって適切かを、中長期的な戦略を元に考えること。アーリーアダプターが多く、かつその後の成長の橋頭堡となる市場を選ぶこと。
どこにリソースを配分するかは、自社の売上の構造から、注力すべき箇所を特定して考える。また、どうあれセールスキャパシティ以上の販売量は作れないため、目標はそれに合わせて現実的なものにすること。キャパシティの増加は人員計画を踏まえつつ考えること。