#今日の30分 -3分。「THE MODEL」KindleでNo.2370まで。リソースマネジメント。
生産性を上げるにはレバーとなるものを探すこと。プロセスの因数分解が有効。要素に分解し、どこに手を加えるか考える。目標設定はチャレンジだが達成可能なものにする。行動促進効果があることに注意。また、こうした目標は売上目標からの逆算も活用する。営業の担当範囲をテリトリーと呼ぶが、これは明確に定め設定すること。放置すれば偏り、狙った市場を狙えなくなる。ただし、個々人の特性に応じて公平性は保つこと。成長に必要な投資はトレードオフだ。何を選び、何を捨てるか。時間軸で見て考えること。