#今日の30分 -2分。「LEAN ANALYTICS」222ページまで。1セントマシン、収益の流れを見つける、LTV > CAC。
スタートアップが考えるべきことをイメージしやすくする小話として、1セントマシンがある。なぜお金を生み出せるか、どれだけ成長できるのか、粗利はどのくらいか、参入障壁はあるかの4点。これらの観点に加え、経常収益などを使った計算式によって、ビジネスモデルを評価できる。
収益を向上させるためには、適切なレバーを探す必要がある。取引の効率性、顧客獲得コスト、購入頻度、取引ごとの単価、売っている商品数。ビジネスモデルと照らし合わせ、どこを引くか見極めること。
成長に必要な条件として、LTVがCACより高いことが挙げられる。売上の一部を成長に回すためだ。ただし獲得から収益までは遅延するため、キャッシュフローと合わせてバランスを取らなければならない。