#今日の30分 -3分。「LEAN ANALYTICS」318ページまで。エンタープライズ市場に売り込む。
エンタープライズ市場はコンシューマー市場とは違う。話す機会は作りやすい、高価で密着、形式的な手続き。顧客となる企業の総数自体少なく、故にテストしづらい。しかしお金はそこにある。エンタープライズ企業は変化を嫌う。既存製品を剥がすことは難しく、試す前に保証が求められる。使いやすさは競争の入場券でしかない。そしてエンタープライズ企業に売るためには、対象となる問題領域に深い理解が求められる。ドメイン知識を持っている人材が重要なのはそうした理由だ。